提供非标自动化设备解决方案与咨询服务收费再出发
提供非标自动化设备解决方案与咨询服务收费再出发
集适自动化成立的初衷是自产节能环保型回流焊、节能环保型波峰焊、节能环保型选择性波峰焊、锡膏印刷机、上下板机、接驳台，代理韩国三星贴片机，为电子装联行业提供全套电子装联设备解决方案与设备及服务。然后再发展非标自动化设备、自动化设备事业部，提供自动化工厂解决方案与咨询服务。挑战并体验当前中国商业环境，以一个爱国赤子之心的青年，用实践证明给世人看，在中国跟在美国、日本、欧洲、俄罗斯等发达国家一样，只要你足够优秀，只要你准备好了，国人一样相信你、支持你，让你实现智慧创造财富，白手赚钱归不是做白日梦，它就是事实。再次验证知识改变命运的真理！
然而事实不以为然，当我们2015年开始进入做非标自动化设备行业时，我们就是这样采取提供非标自动化设备解决方案与咨询服务收费的模式，用户找到我们定制非标自动化设备时，我们会给用户提供一份定制需求信息表，收到客户反馈的需求定制表，如有不详细或不够清楚的地方，我们采用电话或网络进行反复沟通，直到我们理解清楚用户到底想要做什么样的东西为止。最后我们结合用户的需求表及沟通的结果，结合自己公司从事节能环保型回流焊、节能环保型波峰焊、节能环保型选择性波峰焊、锡膏印刷机、上下板机、接驳台，代理韩国三星贴片机及非标自动化设备行业经验，做一个基本的判断并快速勾画出大体的解决方案，通过电话描述给用户听，千方百计的让我们的用户听懂我们的解决方案与构思，用足够的专业知识、表诉能力让它感受到什么叫专业、专注、尽心、敬业。但是现实这么残酷，当客户在电话那头非常欣慰、也非常客气的邀请我们到他们公司考查时，您告诉他，对不起，我们上门服务是要收取上门服务费的。此时电话那头很快声音就变了，心理素质好的呢，就说这样的呀，那这样吧，我跟我领导反映一下，看看我们领导什么反应到时候再联系您。要么，就是说，哎哟，你们什么都没有做，上个门还要服务费，人家别的什么什么公司都不收费。更有的就直接说，你公司是不是骗子公司啊，在中国哪里有这样的做法，什么事情都没有做，就要收费。你们公司是不是没有实力呀，等等诸如此类，千奇百怪都有。就这样着，我们从2015到2017年，坚持着、忍让着、煎熬着、妥协着。功夫不费有心人啦，在这三年的岁月里，我们日夜像油锅里的蚂蚁一样，急的团团转，虽然没有收到一笔非标自动化设备解决方案与咨询的服务费用，但是经过多次妥协，我们还是接到了不少的非标自动化设备项目，例如多喷口焊锡机、选择性波峰焊、太阳能电池板返修设备、揭太阳能电池板背板设备、基因测序芯片自动化组装设备、机器人插件与选择性焊锡自动化设备、国产贴片机设备、柴油滤清器滤纸烘干回流炉、环保型回流焊、环保型波峰焊、选择性波峰焊、太阳能电池板IV测试设备、全自动视觉识别玻璃高速贴装机、抽真空贴片机、UV点胶机、贴标机、视觉全自动切胶机等等数不胜数的项目。
岁月如梭，转眼间就到了2018年1月份，或许说酒香不怕箱子深，这不前几天，西门子工厂自动化工程有限公司刘经理打电话找上门来，把他们手上的一个客户的项目构思与规划发给我们，咨询我们看看哪些非标自动化设备是我们可以做的，帮我们直接推荐给他客户。我看完他提供给我的资料，我打电话过去问他，像贵司承接这么大的项目，出这么多的构思与自动化流程及用户的现场照片，前期工作你们是免费的，还是要收费的。您知道吗？刘经理告诉我们，我们西门子要做这些服务，前期是先要收费的，才会去做这些事。哎呀，我当时听到这个消息，非常振奋，竖起大拇指，你们很了不起，杠杠的。就应该这样做，这么才叫尊重人才，重视人才、体现人才、知识、智慧的价值。我为你们点赞，好样的。我还跟他说，其实起初我们也是这样的，但是就是没有一家愿意先付费的，您知道人家怎么回答的么，人家说，我们是西门子，您知道的。只要听到西门子三个字，客户就不一样啦！唉！瞬间我都要呕吐，天啦，咱们中国人就这么崇洋媚外?我再反问他一句，那你怎么也是中国人，那些事情还不是你们来做吗？他淡定的回答，是的。挂了电话，我沉默了许久，今天终于提起笔来，并咬牙切齿的决定，从今天开始要求我们提供非标自动化设备解决方案与咨询服务的必须收费。并给予西门子工厂自动化工程公司刘经理这样回复：刘经理，您好！周末打扰了！就您发过来的给贵司的客户做的自动化构思与解决方案，经过我们深入研究，建议该项目委托开发为宜，如果是按照您发给我的描述，找几家供应商来做方案，然后对比，最终选择最合适的供应商的方式，像这种项目我们基本上是不接的。我们做非标自动化设备基本上客户根据我们的要求填写相关的信息，然后我们根据用户提供的信息及电话或网络的沟通，做一个基本判断，如果我们认为可以做，我们会在电话中告诉对方这个项目的大概思路和方案，如果用户觉得我们挺专业的、也相信我们，要求我们上门考察或服务的，我们是要收取上门服务费的。烦请知晓，谢谢您的来电，改天去上海了，一定去拜访您。谢谢合作！所以我们以上实际行动对外宣誓：“提供非标自动化设备解决方案与咨询服务须收费”。