印刷机、贴片机、回流焊、波峰焊、AOI及上下料机、接驳台，从一家供应商处采购的好处
文章来源：集适自动化科技发布时间：2016-04-18 11:27:31阅读次数：
谈到电子装联行业，大家的第一反应应该是SMT（表面贴装），即贴片机、回流焊、印刷机、AOI甚至还有SPI。其实不以为然，准确地来说，电子装联行业的主要设备包括：印刷机、贴片机、回流焊、波峰焊、立式插件机、卧式插件机、上料机、下料机、AOI、SPI、接驳台等设备。大家都知道既然有这么多设备，那一定会牵涉到很多厂家和供应商吧。如果一个新的投资者，想要进入该行业，是否会感觉门槛很高呢？的确如此，作为一个新人进入这个行业，如果按照货比三家的采购思路，那最少会有20-30家供应商，而每种设备，又是非常专业且极其复杂的。天啦，我想一个外行如果要采购这些设备，得花费多少时间和精力呀！勾勾手指算下，最少需要花费半年至9个月 的时间啦，这样不仅把自己搞得筋疲力尽，而且还不一定能采购到最合适的设备。整个团队消耗了那么多的时间、精力、物力、财力，这都是得不偿失的行为。
其次，如果买方是通过调研走访，最后找了很多家供应商供货，设备采购回来后，大家或许会发现，每家供应商，他们都是各顾各家的设备，保证自家设备运行良好就OK了，对于整个生产线的协调性和生产工艺的支持，就无从谈起了。但是作为买方的最终目的是：买到合适的设备，高效率地生产出一次性高合格率的产品。从事电子装联行业的朋友都明白，目前在市场上流通的进口中式贴片机，都是非常成熟的，哪家的机器都能满足贴装产品的精度和稳定性，关键是选择什么型号的贴片机才能满足买方的产能，最匹配做买方的产品，或者最合适买方的发展需求。而贴片机又是附价值最高的设备，占了一条贴片线的60%至90%价值，但是他的技术也是最成熟的，故相对风险也是最小的。
因此，集适自动化科技教您如何选择电子装联设备供应商，同时减少您的采购风险和风险转嫁，确保您采购到最合适的印刷机、回流焊、贴片机、波峰焊、甚至选择性波峰焊、AOI、SPI、上板机、下板机、接驳台、立式插件机、卧式插件机等。
我们前面讲到，既然贴片机技术是如此的成熟，整个电子装联行业又是这样的专业，那为何不借助他人的行业经验及服务专业水准，帮助自己快速实现周期短、采购成本低，专业技术服务好的供应商呢？或者很多人会问：“怎么来判断这个公司是专业还是不专业呢？”集适自动化科技教您一些技巧。现在人们都很习惯上网，那操作就很简单，例如，如果贴片机想用三星的品牌，那您就进入百度搜索引擎，输入“三星贴片机”，搜索后，网页上可能就会很多家代理三星贴片机的公司，然后，您进入各代理商的官方网站，点击公司介绍，进而了解这家公司的实力，再点击这家公司的产品中心，看看该公司是否做整套电子装联生产线的设备及服务。如果该公司做整套的设备，再进入全国企业信息查询系统，看该公司成立的时间是否超过五年，经营是否正常，如果以上都满足，那么可以把该公司纳入重点供应商系统，如果缺一项不满足，那么请Pass掉该供应商，因为那不是您的菜，无需浪费多余的时间。以这样的方法，通过互联网，寻找三到四家公司并获取他们的联系方式，邀请他们专业的销售人员到贵司洽谈交流，用同样的标准把贵司的产能要求，产品的质量要求和未来的发展规划向对方陈述，并做好完整的记录，以最大的诚意和最大的坦诚倾诉给对方的专业销售工程师，要求他们做出一套方案和报价，待贵司收到3-4家供应商提供的方案和报价，再进行一一对比，分出1、2、3、4的顺序，根据对方的方案和报价，认为是买方最想要的排第1，依次排序，然后到供应商处实地考察，最终锁定一家最合适买方的，进行最后的交易谈价和商务要求，达到心理预期完成合同签定并支付相应款项。我想这样操作是不是会比自己一家家去寻找供应商要省事、安全和高效呢？下面集适自动化再给您分析下具体原因：
第一， 从所周知，贴片机的技术非常成熟，那也就意味着，代理商代理的该产品利润非常之薄。
第二， 国外能生产贴片机的公司，是非常有实力的。因为他是典型的光机电一体化产品，无论是机械、电气、软件，还是光等，如果没有相当强的综合国力和实力，他是不可能生产出中式或以上的贴片机。那么他授权的代理商，也是有非常专业的团队的或强大财力的，否则这么高技术、高资金密集型的设备，他是玩不转的。
第三， 如果一个代理贴片机的公司，他能提供全套电子装联设备，说明这个公司的老板或CEO甚至一些核心人物，应该都是这个行业的精英而且沉淀在这个行业的时间非常久了，否则他们不敢这样做的，因为整套设备如果是从一个供应商处购买，那么这个供应商的风险远远高于买方的。您知道贴片机的利润是非常之薄，但是他的金额又非常大，如果是因为一台小设备运转不正常，甚至是一个接驳台出现问题，都会意味着全盘皆输的。因为设备生产达不到要求，验收不了，该供应商的这个合同意味着不仅仅白做了，而且很有可能还要垫钱去为客户做服务，那您说整套生产线设备找一家供应商购买是不是更加放心，更加保险呢？是不是只有供应商更专业、更负责才能赚到这笔钱呢？
另外，整套生产线设备在使用过程中，只要生产出不合格的产品或者任何一个工序出了问题，第一时间，甚至买方眯着眼睛都能打电话给供应商，请求供应商派专业工程师过去指导并解决问题，因为全套设备都是该供应商处购买的。只要做不出产品，都可以请求支援。而如果设备是分散多家供应商处购买，是不是一时之间难以找到是哪台设备出问题呢？是不是会导致供应商之间互相扯皮，甚至踢皮球呢，最终的结果，不仅拖延了解决问题的时间，还耽误了生产进度呢？
综上所述，印刷机、贴片机、回流焊、波峰焊、上板机、下板机、插件机、SPI、AOI找一家供应商采购，那可是好处多多，也是用户最合适的选择，因为最合适的就是最好的，谁不愿意要最好的呢？您说对吗？
其次，如果买方是通过调研走访，最后找了很多家供应商供货，设备采购回来后，大家或许会发现，每家供应商，他们都是各顾各家的设备，保证自家设备运行良好就OK了，对于整个生产线的协调性和生产工艺的支持，就无从谈起了。但是作为买方的最终目的是：买到合适的设备，高效率地生产出一次性高合格率的产品。从事电子装联行业的朋友都明白，目前在市场上流通的进口中式贴片机，都是非常成熟的，哪家的机器都能满足贴装产品的精度和稳定性，关键是选择什么型号的贴片机才能满足买方的产能，最匹配做买方的产品，或者最合适买方的发展需求。而贴片机又是附价值最高的设备，占了一条贴片线的60%至90%价值，但是他的技术也是最成熟的，故相对风险也是最小的。
因此，集适自动化科技教您如何选择电子装联设备供应商，同时减少您的采购风险和风险转嫁，确保您采购到最合适的印刷机、回流焊、贴片机、波峰焊、甚至选择性波峰焊、AOI、SPI、上板机、下板机、接驳台、立式插件机、卧式插件机等。
我们前面讲到，既然贴片机技术是如此的成熟，整个电子装联行业又是这样的专业，那为何不借助他人的行业经验及服务专业水准，帮助自己快速实现周期短、采购成本低，专业技术服务好的供应商呢？或者很多人会问：“怎么来判断这个公司是专业还是不专业呢？”集适自动化科技教您一些技巧。现在人们都很习惯上网，那操作就很简单，例如，如果贴片机想用三星的品牌，那您就进入百度搜索引擎，输入“三星贴片机”，搜索后，网页上可能就会很多家代理三星贴片机的公司，然后，您进入各代理商的官方网站，点击公司介绍，进而了解这家公司的实力，再点击这家公司的产品中心，看看该公司是否做整套电子装联生产线的设备及服务。如果该公司做整套的设备，再进入全国企业信息查询系统，看该公司成立的时间是否超过五年，经营是否正常，如果以上都满足，那么可以把该公司纳入重点供应商系统，如果缺一项不满足，那么请Pass掉该供应商，因为那不是您的菜，无需浪费多余的时间。以这样的方法，通过互联网，寻找三到四家公司并获取他们的联系方式，邀请他们专业的销售人员到贵司洽谈交流，用同样的标准把贵司的产能要求，产品的质量要求和未来的发展规划向对方陈述，并做好完整的记录，以最大的诚意和最大的坦诚倾诉给对方的专业销售工程师，要求他们做出一套方案和报价，待贵司收到3-4家供应商提供的方案和报价，再进行一一对比，分出1、2、3、4的顺序，根据对方的方案和报价，认为是买方最想要的排第1，依次排序，然后到供应商处实地考察，最终锁定一家最合适买方的，进行最后的交易谈价和商务要求，达到心理预期完成合同签定并支付相应款项。我想这样操作是不是会比自己一家家去寻找供应商要省事、安全和高效呢？下面集适自动化再给您分析下具体原因：
第一， 从所周知，贴片机的技术非常成熟，那也就意味着，代理商代理的该产品利润非常之薄。
第二， 国外能生产贴片机的公司，是非常有实力的。因为他是典型的光机电一体化产品，无论是机械、电气、软件，还是光等，如果没有相当强的综合国力和实力，他是不可能生产出中式或以上的贴片机。那么他授权的代理商，也是有非常专业的团队的或强大财力的，否则这么高技术、高资金密集型的设备，他是玩不转的。
第三， 如果一个代理贴片机的公司，他能提供全套电子装联设备，说明这个公司的老板或CEO甚至一些核心人物，应该都是这个行业的精英而且沉淀在这个行业的时间非常久了，否则他们不敢这样做的，因为整套设备如果是从一个供应商处购买，那么这个供应商的风险远远高于买方的。您知道贴片机的利润是非常之薄，但是他的金额又非常大，如果是因为一台小设备运转不正常，甚至是一个接驳台出现问题，都会意味着全盘皆输的。因为设备生产达不到要求，验收不了，该供应商的这个合同意味着不仅仅白做了，而且很有可能还要垫钱去为客户做服务，那您说整套生产线设备找一家供应商购买是不是更加放心，更加保险呢？是不是只有供应商更专业、更负责才能赚到这笔钱呢？
另外，整套生产线设备在使用过程中，只要生产出不合格的产品或者任何一个工序出了问题，第一时间，甚至买方眯着眼睛都能打电话给供应商，请求供应商派专业工程师过去指导并解决问题，因为全套设备都是该供应商处购买的。只要做不出产品，都可以请求支援。而如果设备是分散多家供应商处购买，是不是一时之间难以找到是哪台设备出问题呢？是不是会导致供应商之间互相扯皮，甚至踢皮球呢，最终的结果，不仅拖延了解决问题的时间，还耽误了生产进度呢？
综上所述，印刷机、贴片机、回流焊、波峰焊、上板机、下板机、插件机、SPI、AOI找一家供应商采购，那可是好处多多，也是用户最合适的选择，因为最合适的就是最好的，谁不愿意要最好的呢？您说对吗？