我们和保持器自动化包装设备就这样结缘

我们和保持器自动化包装设备就这样结缘

去年底国内最大的保持器生产商找到我们，问我们是否能帮忙做保持器自动化包装设备，我们在电话中告诉对方，我们是专业承接非标自动化设备的供应商，我们对你们那个行业不是很熟悉，首先烦请您确认，您说的这个保持器自动化包装设备，市场上是否有人做成功过，如果您确定这个保持架自动化包装设备的确没有人做出成熟的设备，那么我们就有兴趣洽谈、了解是否我们有这个优势和能力来做。因为这毕竟是一台定制的非标自动化设备。如果有人已经做出了成熟的设备，建议您还是找他们去合作，这样价格上会有优势，而且风险会最小。结果对方在电话中，明确告诉我们，这个市场他们已经了解了大半年，的确还没有人做，听完后我们兴趣渐浓，慢慢开始了解对方的产品规格、型号、技术要求和现在的包装工序与工艺，最终带着尝试的心态，循序渐进的逐步了解客户需要定做的保持器自动化包装设备的具体要求。

首先我们要求客户把产量最大，最迫切需求定制的保持器非标自动化设备的产品样品、包装材料快递给我们，并提供相应的包装规格，我们收到后，经过仔细研究，初步判断是否能做。

其次要求客户把该产品现在的包装流程视频发给我们，我们反复观看，多次讨论，最后集体决策，决定哪个工程师对该项目最有把握，就定他为该项目的项目经理。

项目经理定下来后，由他出该项目的三维方案，项目经理接手后经过反复思考、锤炼、整整花了半个月的时间才把该保持器自动化设备方案给做出来，详见下图：

就这样，从接到客户需求定制的保持器自动化包装设备的需求信息，到方案制作完成，前后周期一个来月。经历过这一个月，让我们对保持器自动化包装设备这个空白市场获得足够的了解，我们也严肃、认真的对待这个市场，认为或许是个突起的好机遇，我们和保持器自动化包装设备就这样结缘了。