如何实现做好高质量的非标自动化设备

                         如何实现做好高质量的非标自动化设备

   前几天出差到深圳，身临其境的感受到了中美贸易战对当前中国企业经营的影响。像在深圳做SMT行业的，很多都是半停工状态，中国面临着中低端SMT装备严重产能过剩，中高端装备又严重依赖进口的一种畸形状态。由于国内的产能过剩，导致恶性竞争，以前像波峰焊、回流焊、接驳台、锡膏印刷机在国内销售不仅价格低，而且付款方式差，企业生存举步维艰。好了，加上当前的中美贸易战，国内需求SMT生产线急速下滑，有些企业为了保生存，开始向第三世界发展中国家市场销售，本来这些国家就穷，没有钱，为了能卖给他们设备，价格战都已经打到国外去了，不仅得苦口婆心的教会老外了解SMT设备，还得让他们熟悉各个工艺环节的相关设备，让他们对SMT生产线中的锡膏印刷机有一定的了解、贴片机的工作原理、回流焊、波峰焊等设备的工作原理和结构有相应的了解，最后人家经过反复思考判断后，才能决定是否上这些设备，等他们考虑清楚了要买的时候，由于资金困难等，还不得不以非常低廉的价格卖给他们，想想都窝火。

中国改革开放40年，通过中国人勤劳智慧及以市场换技术、以牺牲环境为代价、以高昂的学费获得的SMT生产制造工艺技术及锡膏印刷机、贴片机、回流焊、波峰焊、上板机、下板机、接驳台的设计、生产、制造、研发等先进技术，结果对外输出的时候成了为了卖设备给他们的免费附属品。

结合我们现在国内产业转型升级，为了提高产品的合格率，解决招人难、人工贵的问题，国内很多生产制造企业都想尽各种办法实现能够自动化设备生产的尽量用自动化设备生产，这样就孕育了对非标自动化设备需求的旺盛市场。但是中国改革开放40年的快速工业化，前期能实现标准自动化设备的基本上已经实现了自动化，剩下的就一些难啃的硬骨头，要实现自动化，就得有相当实力的人才，那在国内有些非常有财力的公司，都是找世界上最专业、最有实力的专业做非标自动化的欧美公司定制一些非标自动化设备，由于这些公司在自动化工业方面走在世界的前列，相对来说积累了相当丰富的经验，在行业已经行程了一种品牌，所以找他们定做非标自动化设备是需要付出高昂的代价，他们上门洽谈方案就得收取上门服务费，出方案就得收取出方案费，最后向他们采购设备价格也是非常高昂的，没有办法，由于国内那些大财团不缺钱，为了能够快上项目，早日实现投产，只能向他们支付高昂的技术支持费用及巨额的设备采购款，这样那样先进的欧美专业定制非标自动化设备公司就能获得高额的利润，从而实现企业的良性发展。

因此实践证明，要想做高质量的非标自动化设备厂家，就得定位为非标自动化设备就是人才干的活，非标自动化设备就是靠智慧创造财富的事，如果我们已经掌握了具有能做好、做得好非标自动化设备的本领，从售前就开始收费，就是确保做好高质量非标自动化设备的唯一的践行实践。